La France est désormais une cible ..........

Fabrice Drouin-Ristori, Gambling Affiliation : "La France est désormais une cible pour les opérateurs de jeux d'argent en ligne"

Gambling Affiliation est la première plateforme Européenne spécialisée dans l’affiliation de sites de l’industrie du jeux d’argent en ligne : paris sportifs, casino et poker en ligne. Fondée et dirigée par un français installé à Malte, Fabrice Drouin-Ristori (en photo ici à gauche avec Alexandre Dreyfus de Chilipoker.com à Londres le 24 Janvier dernier à l'occasion du salon CAPEURO 2008) a bien voulu répondre à nos questions.



1) Fabrice Drouin-Ristori, bonjour. Vous êtes français et fondateur de Gambling-Affiliation.com, Pouvez-vous nous présenter votre parcours ? Comment êtes-vous arrivé dans le monde du jeu en ligne ?

J’ai 28 ans et je suis diplômé de l’école de commerce Euromed Marseille.

Mon aventure dans l’affiliation jeu en ligne a commencé il y a 4 ans comme affilié. A cette période Google laissait encore entrevoir quelques opportunités d’affichage de publicités relatives au jeu d’argent sur son moteur de recherche, ce qui m’a permis de devenir rapidement un des meilleurs affiliés français de Betandwin (devenu Bwin) et MrBookmaker (racheté ensuite par Unibet).

L’idée de créer Gambling-affiliation.com est venue de ma propre expérience en tant qu’affilié. A force de cumuler les comptes affiliés et donc la gestion des statistiques et des paiements, je perdais en temps et performance. Les plateformes d’affiliation existaient déjà mais vu le contexte juridique en France, aucune n’était spécialisée « Jeu en ligne ».

J’ai donc pris le pari (risqué) de lancer Gambling-affiliation.com, la première plateforme d’affiliation spécialisée jeu d’argent en ligne. J’ai centralisé petit à petit les meilleurs programmes d’affiliation Unibet, Bwin, etc…et fait de Gambling-affiliation.com une plateforme clairement identifiable de part son positionnement : l’affiliation jeu d’argent en ligne (paris sportif, poker et casino).

Le rapide développement de Gambling-affiliation.com sur le marché français m’a permis ensuite de financer le développement sur d’autres marchés européens. Mon idée était de permettre à des marques de jeux de recruter des joueurs dans différents pays Européens, et d’être donc un interlocuteur «global». De nombreuses marques comme Unibet, nous ont fait confiance et ont permis notre développement.

Cette phase de développement international se déroule à Malte elle est assurée par une équipe de 10 personnes multilingues. Gambling-affiliation.com est aujourd’hui à la croisée entre deux tendances de société : la généralisation d’Internet et les jeux d’argent en ligne.


2) Pouvez-vous nous présenter Gambling-Affiliation en termes de clients, de revenus, de part de marché ? Que représente la France et les affiliés français dans le monde de l'affiliation des jeux en ligne ?

Nous travaillons aujourd’hui uniquement avec les sociétés les plus sérieuses du secteur des jeux d’argent en ligne, notamment pour garantir le paiement des commissions à nos affiliés : Unibet, Bwin, Betclic, Zeturf, 888.com, Betway, Sportingbet, Chilipoker, Bet-at-home, Centrebet.

Je ne souhaite pas communiquer sur notre CA et notre part de marché en France. Par contre, concernant la position de la France dans le secteur et celle des affiliés français :

Le marché français de l’affiliation jeux d’argent intéresse de plus en plus les tops affiliés Anglophones qui ont subi la fermeture du marché Américain et ont du trouver d’autre relais de croissance.

Le marché Américain représentaient à lui seul environ 80% de l’industrie mondial du jeux d’argent en ligne avant sa fermeture, on imagine facilement la taille du marché de l’affiliation aux US et le manque à gagner pour les affiliés US. Donc oui le marché français de l’affiliation Jeux d’argent intéresse beaucoup les affiliés anglophones, tout comme l’Espagne l’Allemagne et l’Italie.

Fait intéressant, on retrouve aujourd’hui parmi les meilleurs affiliés français des Canadiens qui ont bénéficié de leur expérience sur le marché US et de leur connaissance de la langue française pour se positionner avant tout le monde.
Il suffit également de se rendre aux différents Salons internationaux de l’affiliation jeux d’argent (CAPEURO London, CAC Amsterdam etc) pour se rendre compte que la France est désormais une cible pour les opérateurs et les affiliés.

Le site réunissant la plus grosse communauté internationale d’affiliés jeux d’argent en ligne (www.casinoaffiliateprograms.com) dirigé par Warren Joly, vient d’ouvrir un forum en Français…c’est révélateur. Autre élément à prendre en considération, l’ouverture potentielle du marché des jeux d’argent en ligne en France.

Reste à savoir bien entendu dans quelles conditions et qui obtiendra des licences, mais l’activité de promotion en ligne de sites de jeux d’argent deviendrait légale. Cette « libéralisation » potentielle du marché français, peut permettre aux affiliés de s’investir sur le long terme en toute sécurité.

Concernant les affiliés français, ils sont à ma connaissance peu à être positionnés sur d’autres pays hors France. C’est en train de changer, on commence à voir des affiliés français dans les Salons Internationaux de l’affiliation iGaming mais la barrière de langue reste un obstacle important.

S’ajoute à cette barrière naturelle des comportements sociaux différents d’un pays à l’autre. On ne « recrute » pas de la même manière des joueurs en France et en Espagne par exemple. Le développement sur d’autres pays européens est donc complexe et nécessite une bonne connaissance des marchés ciblés.


3) Quelle est la caractéristique principale des affiliés français par rapport aux autres pays : plus frileux, moins nombreux ou, au contraire, plus actifs, etc... ?

Le contexte juridique français ne favorise pas du tout les affilés français et donc le développement et la professionnalisation de cette activité. Mais c’est aussi le cas dans plusieurs pays européens en Allemagne et en Italie.

Donc plus frileux oui mais pour des raisons juridiques. Moins nombreux également car ce même contexte n’incite pas à l’investissement dans ce type d’activité.

Par contre il est certain que si le marché français s’ouvre le secteur de l’affiliation jeux va se professionnaliser rapidement. On devrait voir apparaître comme en Angleterre des sociétés Editrices de plusieurs sites (dans plusieurs langues) dont les revenus proviendront directement de l’affiliation Jeux en ligne.

Sans compter que tous les gros sites français, type portails de sport, de foot, très générateurs de trafic ciblé pour le pari sportif, n’hésiteront plus à afficher des bannières pour Unibet ou Bwin. Le marché de l’affiliation jeux d’argent devrait donc augmenter sensiblement.

4) Quel est votre spécificité par rapport aux grosses plateformes de l'affiliation en France tels que Netaffiliation, Affilinet ou Zanox ?

Nous sommes spécialisées dans les programmes d’affiliation Jeux d’argent en ligne. Notre positionnement est clairement identifié par les affiliés et les annonceurs. La plupart des plateformes que vous citez ne proposent pas de programme de ce type, ou en réunissent très peu. Encore une fois le contexte juridique explique l’absence des programmes de ce type chez les grosses plateforme d’affiliation française.

Par ailleurs, nous sommes complètement intégrés dans l’industrie du jeu d’argent en ligne. Du fait de notre localisation à Malte et de nos participations aux différents Salons spécialisés du secteur, nous connaissons très bien le secteur et les gens qui y travaillent, comme Alexandre Dreyfus de Chilipoker.com, Emmanuel de Rohan-Chabot de Zeturf.com ou Jérôme Falcon de Unibet.

Pour la plupart ils nous ont fait confiance et nous ont aidé dans notre développement. J’en profite pour les remercier.

5) Pourquoi vos clients sont encore peu présents sur le marché français ? En particulier, les gros acteurs tels que PartyGaming, 888.com, etc..? Est-ce que l'ouverture prochaine du marché va les inciter à s'intéresser plus au marché français ?

De nombreux gros acteurs du secteur, et notamment les gros bookmakers anglais sont en effet absents du marché français.

Principalement parce que ce sont des sociétés cotées en Bourse (publiques et surveillées) donc il est hors de question pour ces sociétés de se développer officiellement dans un pays ou les jeux d’argent en ligne sont illégaux. Une chose est sur, à l’ouverture du marché français –reste à savoir dans quelles conditions – les gros acteurs que vous citez vont investir en masse.

Le marché français du jeux d’argent en ligne représente un chiffre d’affaire potentiel colossal, ce marché a commencé à se développer dans un contexte juridique ne favorisant finalement pas le jeux en ligne, nul doute qu’une fois les conditions d’ouverture clairement définies, les gros acteurs du secteur devraient faire parler d’eux.

Fabrice Drouin-Ristori, merci

PS : A la demande de Fabrice Drouin-Ristori, voici ses coordonnées e-mail : fabrice@gambling-affiliation.com

source Les dernières nouvelles de l'industrie des jeux d'argent en ligne